Website im Abo oder zum Einmalpreis? Beide Modelle vorgerechnet

Ein Website-Abo ist nicht automatisch die kundenfreundlichere Variante, nur weil die Zahl kleiner aussieht. Es verschiebt Kapitalbedarf in Planbarkeit, und dafür zahlen Sie über die Zeit. Ob sich das lohnt, hängt an einer einzigen Frage: Wie oft ändert sich Ihre Website nach dem Livegang. Wir rechnen beide Modelle vor, unser eigenes eingeschlossen.

Unsere eigene Rechnung, vollständig

Unser Modell kostet 349 € netto im Monat bei 12 Monaten Laufzeit. Das sind 4.188 € netto im ersten Jahr. Danach fallen 49 € netto im Monat für Hosting und Wartung an, also 588 € netto im Jahr. Die Website gehört Ihnen ab dem Livegang, nicht erst nach Ablauf der Laufzeit.

Über fünf Jahre gerechnet: 4.188 € plus vier Jahre zu 588 €, macht 6.540 € netto. Über drei Jahre sind es 5.364 € netto. Darin enthalten sind die individuelle Entwicklung, Hosting, Domain, Wartung, laufende Text- und Bildänderungen, ein DSGVO-konformes Setup sowie eine erste technische SEO-Optimierung. Der vollständige Umfang steht auf der Preisseite.

Das ist die Zahl, gegen die Sie jedes Einmalangebot halten sollten. Nicht gegen die 349 € netto im Monat, sondern gegen die Summe über den Zeitraum, den Sie tatsächlich planen.

Die Positionen, die in Einmalangeboten fehlen

Ein Einmalpreis ist selten der Endpreis, und das liegt nicht an unlauteren Anbietern, sondern daran, dass eine Website ein laufender Betrieb ist. Vier Positionen kommen fast immer dazu.

Hosting und Domain. Laufend, je nach Anforderung unterschiedlich hoch, aber nie null.

Wartung und Sicherheit. Updates, Backups, Erreichbarkeitsprüfung. Wer das nicht beauftragt, hat es nicht eingespart, sondern nur verschoben. Bei WordPress-Installationen ist dieser Posten regelmäßig der größte, wie der Artikel WordPress oder individuell zeigt.

Änderungen. Der am häufigsten unterschätzte Posten. Ohne vereinbarten Rahmen wird jede kleine Anpassung zum Stundenposten, und die vorhersehbare Folge ist eine Website, die niemand mehr anfasst.

Der Neubau. Nach drei bis fünf Jahren ist eine nicht weiterentwickelte Seite technisch und inhaltlich überholt. Dann zahlen Sie erneut. Was das kostet, steht im Artikel zu den Kosten eines Relaunches.

Wann das Abo das schlechtere Geschäft ist

Diese Zeile in der Tabelle ist der eigentliche Punkt, und sie spricht gegen uns. Wenn Sie das Kapital für ein Einmalprojekt haben und Ihre Website nach dem Livegang jahrelang weitgehend unverändert bleiben soll, ist ein Einmalpreis über die Zeit günstiger. Sie zahlen dann einmal für den Bau, organisieren Hosting und Wartung schlank und lassen die Seite stehen.

Das trifft auf mehr Unternehmen zu, als Abo-Anbieter zugeben. Eine Kanzlei mit stabiler Mandantschaft, ein Zulieferbetrieb ohne Neukundengeschäft über die Website, ein Handwerksbetrieb mit voller Auftragslage: In diesen Fällen ist eine Website ein Beleg, kein Kanal. Ein monatlicher Betrag für laufende Weiterentwicklung, die niemand abruft, ist dann verschenktes Geld, und wir sagen das im Erstgespräch auch so.

Umgekehrt gilt: Wer regelmäßig Inhalte ergänzt, Leistungen ändert, Landingpages testet oder Sichtbarkeit aufbauen will, holt den Unterschied im Abo mehrfach heraus - weil genau diese Arbeit im Einmalmodell jedes Mal separat beauftragt und bezahlt werden müsste.

Die drei Fragen, die die Entscheidung tragen

• Wie oft ändert sich Ihre Website realistisch? Mehr als viermal im Jahr spricht für ein Abo, weniger als zweimal dagegen
• Ist die Website ein Vertriebskanal oder ein Nachweis? Kanäle brauchen laufende Arbeit, Nachweise nicht
• Wie steht es um das Kapital? Wer 4.000 bis 5.000 € heute schmerzfrei aufbringen kann und selten ändert, sollte es tun
• Zusatzfrage an jeden Anbieter: Wem gehören Quelltext, Inhalte und Domain, und was passiert damit bei Kündigung

Warum wir diese Zahlen offen nennen statt „Preis auf Anfrage“ zu schreiben, begründet der Artikel zu Pricing-Seiten. Kurz gesagt: Ein versteckter Preis filtert nicht die falschen Anfragen heraus, er verhindert die richtigen.

Was in einem Abo-Vertrag geregelt sein muss

Bei Abo-Modellen entscheidet der Vertrag über den Unterschied zwischen einem fairen Angebot und einer Bindung. Vier Punkte gehören schriftlich geklärt, bevor Sie unterschreiben: was nach Ablauf der Mindestlaufzeit passiert, welche Kündigungsfrist gilt, ob und wie der Preis angepasst werden kann, und welche Leistungen im monatlichen Betrag tatsächlich enthalten sind.

Das eigentliche Warnsignal ist keines dieser vier, sondern eine fünfte Antwort: Wenn ein Anbieter nicht klar sagt, dass Ihnen Quelltext, Inhalte und Domain gehören, verkauft er Ihnen keine Website, sondern deren Nutzung. Dann ist der monatliche Betrag keine Finanzierung, sondern eine Miete mit Ausstiegskosten.

Konkrete Maßnahmen für die nächsten 90 Tage

• Tag 1-15: zählen Sie die Änderungen der letzten zwei Jahre an Ihrer bestehenden Seite. Diese Zahl entscheidet die Modellfrage weitgehend
• Tag 16-30: rechnen Sie Ihr aktuelles Einmalangebot auf fünf Jahre hoch, inklusive Hosting, Wartung, Änderungen und einem Relaunch
• Tag 31-45: halten Sie diese Summe gegen 6.540 € netto über fünf Jahre und vergleichen Sie den Leistungsumfang, nicht nur die Zahl
• Tag 46-60: lassen Sie sich von jedem Anbieter schriftlich geben, wem Code, Inhalte und Domain gehören
• Tag 61-90: entscheiden Sie nach Änderungshäufigkeit und Kapitallage, nicht nach der kleineren Zahl auf dem Angebot

Fazit

Beide Modelle sind sauber, wenn beide vollständig gerechnet werden. Das Abo verkauft Planbarkeit und laufende Arbeit, der Einmalpreis verkauft Eigentum an einem Stichtag und niedrigere Gesamtkosten bei Stillstand. Unser Modell steht offen auf der Seite Website als Service, mit allem, was enthalten ist. Wenn Ihre Antwort auf die Änderungsfrage „fast nie“ lautet, sagen wir Ihnen das im Gespräch und empfehlen Ihnen ein Einmalprojekt. Realistische Größenordnungen dafür stehen im Artikel Was kostet eine Website.