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Leistung

Artikel, die gefunden werden und Anfragen auslösen

Fachbeiträge entlang der Fragen, die Ihre Kunden vor dem Kauf wirklich stellen, geschrieben, verlinkt und gemessen wie ein Vertriebskanal.

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Die Pakete, die als Content-Marketing verkauft werden, liefern eine Menge, kein Ergebnis: vier Beiträge im Monat, 800 Wörter, Keyword im ersten Absatz. Am Ende steht ein Blog, den niemand liest, weil jeder Text für ein Rechercheprogramm geschrieben wurde und nicht für den Menschen, der vor der Entscheidung sitzt.

Wir machen das zuerst für uns selbst. Unser eigener Blog umfasst 109 Fachartikel, jeder auf eine konkrete Frage geschrieben und intern so verlinkt, dass ein Leser vom ersten Suchtreffer bis zum Angebot durchlaufen kann. Das ist der einzige Beleg, den wir für glaubwürdig halten: nicht ein fremdes Fallbeispiel, sondern der Korpus, an dem Sie unsere Arbeit selbst nachlesen können.

Die unbequeme Seite gehört dazu: Content ist langsam. Die ersten Artikel bringen Monate lang nichts sichtbar ein, und wer in sechs Wochen Umsatz braucht, ist mit bezahlter Werbung besser bedient. Content baut ein Vermögen auf, das nach zwei Jahren immer noch trägt, aber es zahlt nicht die Rechnung vom nächsten Quartal.

Für wen das taugt

Passt zu Ihnen, wenn

  • Ihre Kunden recherchieren, bevor sie anfragen, und stellen dabei echte Fragen
  • Sie verkaufen etwas Erklärungsbedürftiges, bei dem Vertrauen vor dem Preis kommt
  • Sie können zwölf Monate durchhalten, bevor Sie über Erfolg urteilen
  • In Ihrem Haus steckt Fachwissen, das bisher nur im Kundengespräch vorkommt

Passt nicht, wenn

  • Sie brauchen Anfragen im laufenden Quartal
  • Niemand bei Ihnen hat Zeit für eine fachliche Rückfrage im Monat
  • Ihr Angebot ist rein preisgetrieben und braucht keine Erklärung
  • Sie wollen Textmenge einkaufen und keine Themenplanung

Was enthalten ist

  • Themenplan aus echten Kundenfragen, Vertriebseinwänden und Suchdaten, nach Kaufphase sortiert
  • Recherchierte Fachartikel mit klarer Suchintention, scannbarer Struktur und einem einzigen nächsten Schritt
  • Redaktionelle Prüfung jedes Textes: Fakten, Zahlen mit Quelle, Ihre Anrede, Ihr Vokabular
  • Interne Verlinkung zu Cluster und Leistungsseite, damit aus Einzelartikeln ein Pfad wird
  • Auswertung je Artikel: Aufrufe, Verweildauer, Anfragen, und die Entscheidung, was gestrichen wird

Wie wir arbeiten

  1. 01

    Fragen sammeln

    Wir gehen Ihren Posteingang, Ihre Angebote und Ihre Verkaufsgespräche durch und notieren, was Kunden wirklich fragen. Suchvolumen kommt danach als Filter, nicht als Ausgangspunkt.

  2. 02

    Cluster statt Einzelstücke

    Die Fragen werden zu Themengruppen gebündelt und den Phasen vor der Kaufentscheidung zugeordnet. Jede Gruppe bekommt eine tragende Seite und mehrere Beiträge, die darauf zeigen.

  3. 03

    Schreiben und prüfen

    Wir schreiben den Entwurf, Sie prüfen die Fachlichkeit. Sprachmodelle helfen bei Recherche und Rohfassung, jede veröffentlichte Zeile geht durch eine redaktionelle Prüfung.

  4. 04

    Messen und aussortieren

    Nach drei Monaten sehen wir, welche Artikel Leser halten und welche Anfragen auslösen. Was in zwölf Monaten nichts bewegt, wird überarbeitet oder gelöscht statt gepflegt.

Was es kostet

Am deutschen Markt kostet ein einzelner recherchierter Fachartikel grob zwischen 150 € und 800 € netto, je nach Recherchetiefe und Umfang, bei Textagenturen auch darüber. Laufende Betreuung mit Themenplan, Redaktion und Auswertung bewegt sich im Mittelstand meist im Bereich von 1.000 € bis 5.000 € netto im Monat. Das sind Marktspannen aus öffentlichen Preisangaben, keine Festpreise. Wir rechnen kleiner: ein Themenplan und wenige Artikel im Monat, die belegbar Anfragen bringen, schlagen ein Volumenpaket, das niemand liest.

Häufige Fragen

Zum Weiterlesen

Sprechen wir über Content-Marketing

Ein Gespräch, in dem wir zuerst zuhören und danach ehrlich sagen, ob und wie wir helfen können.

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